您看不见的商机才是商机!

2016-06-13  来自: 北京中科美利环保科技有限公司 浏览次数:1238

何为商机?显而易见,商业中存在的机会。个人拙见,我的理解是能把握住商业中存在的机会才能称之为商机,否则只是生意。作为中科美利的一员,我见证了太多的成功,今天我想聊聊那些没有成功的,功成名就往往很容易,但是平淡的人生也是常态。

    这里大家就疑问了,不成功的那些人有什么好聊的?在我看来,是很有必要去讲的,曾经有一个人,他无时无刻不在关注那些失败的人和公司,去学习如何才能避免这些让人失败的各种因素,最后他成功了,成为了目前中国国籍最有钱的人,至于是谁,我先卖个关子,最后为大家揭晓。聊点正事。

机会为何从他们手中溜走?

    中科美利公司,在2014年9月,根据政策以及市场需求分析,研发出第一代车用尿素液设备,并在2015年初向广大创业型公司和个人进行推广。(尿素液简介:符合国家标准的尿素溶液,帮助柴油车的尾气达到国家的环保排放标准。国家支持的项目,跟汽车油耗成4%比例消耗,市场可想而知,前景非常好。)由于公司从08年到现在累积的声誉,一些以前就跟我们公司合作的客户加入了这个新的创业项目,并且一炮打响当地的市场,案例就不讲了。

我今天特意去讲讲那些错过的,当我们第一次跟客户讲到尿素液的时候,很多人都不知道这个产品到底是什么,经过我们的耐心讲解,大家心情都比较激动,然后去了解当地的市场,遗憾的是,政策刚发行不到一年,很多地方的车都是2014年前购买的,并没有加注尿素液的需求,所以他们完全不看好这个市场。甚至认为没有市场,我作为公司的业务经理,我对他们说的最多的是,你看的见的市场,那还是属于你的市场吗?然而随着环境污染的越演越烈,政策也在不断的加强,现在是所有柴油车年检的时候,先必须加装SCR系统(也就是尾气催化系统)否则年检不予通过,然而,那些曾经了解过的客户并不以为然,往往开始对我们的销售员进行各种质问:我听的最多的就是,我们当地没有这个产品啊!我没见过这个产品啊!我们的业务员会很细致的去跟他们讲这个产品的市场前景和行情,然后还要人说:我们当地都是外地发来的货啊,我生产的他们不要怎么办?他们依然在等当地随处可见这个产品,然后大街小巷都放着这个产品的时候再去做。那样的景象犹如改革开放的时候百花齐放的情景,他们觉得那才是商机。我能预想的到,两年以后,到处都是尿素液生产商的时候,他们拒绝做这个项目的理由会是:我们这做的人很多,怎么办?我们这有生产的,我们这卖的很便宜怎么办?我们这的利润很快饱和了怎么办?(我之前遇到过各种,不甚其烦)我始终相信,会做生意的人不仅仅是会抓住先人一步的商机,也会有厚积薄发的。往往前者走的更容易些罢了。商机可能在指缝溜走,机会也许会在观望中毁灭。

熟不知,我们的合作商已经先行一步,湖南的客户杨先生,短短三个月的时间,就基本上签下了湖南三个地级市的供货合同,到目前已经一年了总盈利约280万以上,高峰的时候,一天3-4吨的走货量,盈利3多!大家肯定好奇杨先生为什么可以把握的住机会,原因很简单,他是一家物流公司的老总,接到政策所有的车都必须加尿素才让上路,个中情节自己脑补吧。。。

时隔一年,国IV 国V的柴油车逐渐增多,老国III的加装已基本完成,市场将处于一个迅速蓬勃发展的时期,预期还有95%以上的市场待开发。你们还在等待什么?


关键词: 尿素液好市场           

联系电话    

                   陈经理:15810002249(同微信)

                  

               

CopyRight © 版权所有: 北京中科美利环保科技有限公司 网站地图 XML 备案号:京ICP备13041359号-4


扫一扫访问移动端